статистика авторов: 4819 материалов: 1333 online: 3
Вход | Регистрация

Разделы сайта

Лучшие авторы

medicalcenter

medicalcenter

Лечение в Израиле основано на методах доказательно... читать

plus-stroy

plus-stroy

Строительство кирпичных, блочных, монолитных и кар... читать

Свежие комментарии

Мы в нашей компании Wellsoft используем Xamarin для разработки мобильн... читать >>

Отличная статья. Я кстати сейчас присмотрел себе в качестве сервиса но... читать >>

Есть нюансы. Разведенные попадают в категорию неженатых? Значит в ука... читать >>

Чем больше времени и внимания уделить на первых этапах, согласовательн... читать >>

Совместный маркетинг - магнит для покупателей?

Около 95% маркетологов сегодня используют сразу несколько каналов для коммуникации и привлечения клиентов. Но только 10% координируют обмен сообщениями между своими каналами и полностью задействуют каналы партнеров. Зная, как правильно построить взаимовыгодное сотрудничество, многие компании откроют для себя простой и эффективный способ привлечения новых и удержания имеющихся клиентов.

Плюсы ко-маркетинга

Правильно спланированная кросс-маркетинговая стратегия обладает целым рядом преимуществ. Во-первых, она помогает снизить экономическую нагрузку при проведении промо-акций. Это актуально как в вопросе сотрудничества поставщиков и сетей, так и в процессе проведения совместных маркетинговых активностей малыми предпринимателями.

Никто не будет спорить с тем, что промо-акции и скидки являются главным бустером продаж. Но все увеличивающаяся глубина скидки и жажда целевых клиентов получить дополнительный бонус при покупке могут губительно сказаться на доходах поставщиков. При условии равноправного партнерства часть скидки предоставляют сетевые ритейлеры, часть - производители. Это позволяет соблюсти баланс и выставить товар на полку по наиболее выгодной цене.

Во-вторых, кросс-брендинговое сотрудничество открывает пути к новой аудитории. Обязательным условием успешного сотрудничества является наличие схожей аудитории. Это позволяет компаниям добиться синергетического эффекта, усилить друг друга и заработать суммарную любовь поклонников обоих брендов.

В-третьих, работа с партнерами позволяет компаниям разрабатывать уникальные торговые предложения, что также положительно сказывается на продажах. В основе такой стратегии - предпочтения клиентов, в соответствии с которыми выстраивается система скидок и индивидуальных предложений. И реализовать такую стратегию проще всего, имея "в друзьях" широкий пул партнеров.

Великая сила cashback

Возврат части стоимости покупки рублями или в виде бонусов становится все более распространенной услугой. Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ), сообщает, что в период с 2014 года объем продаж на онлайн-площадках в России увеличился в 2 раза. Как показало первое полугодие, объем рынка екоммерс составляет порядка 500 млрд рублей. При этом число пользователей, которые обращаются к cashback-сервисам или используют кобрендинговые карты для возврата части стоимости покупок в России растет в среднем на 500 000 ежемесячно.

Руководитель партнерского направления компании "МегаФон", сообщая о запуске предновогодней акции #Специи, в рамках которой абоненты оператора могут получить cashback до 15%, привел следующие данные. Лишь 20% российских потребителей используют cashback-сервисы. Перспектива и приоритет развития этого направления очевидны. Клиенты экономят на покупках, используют вернувшиеся бонусы или средства по своему усмотрению и остаются благодарны за такой приятный бонус. Согласно информации "МегаФона", cashback-предложения интересны 40% клиентов.

Но наибольшей популярностью такие сервисы пользуются в финансовом секторе. По опросам, более 50% клиентов банков интересуются и готовы становиться участниками cashback-программ.

Как не нарубить дров?

По данным Ассоциации Ко-Маркетинга России, наиболее частыми проблемами, которые останавливают компании на пути к совместным маркетинговым активностям, является поиск партнеров и длительное согласование деталей. Многим компаниям не хватает знаний и опыта в сфере ко-маркетинга, чтобы понять, как правильно использовать его в своей работе.

Вместо того, чтобы сосредоточиться на механике акции и продумать, как сделать привлекательное предложение клиентам партнера и за счет этого привлечь новых потребителей, компании стремятся использовать ресурсы партнера, чтобы в очередной раз прорекламировать себя и свои услуги.

Взаимная реклама также является частью ко-маркетингового партнерства, но это - далеко не единственная составляющая успешного сотрудничества. Поэтому прежде, чем приступить к поиску партнеров, которые помогут стать вашей торговой марке более узнаваемой и продаваемой, задайтесь вопросом - что вы сможете дать партнеру и в соответствии с этим составляйте список того, что хотели бы получить от него.

 

 

Дрёмова Марина - маректолог Ассоциации Ко-Маркетинга России 


    Версия для печати  

Комментарии

Отсутствуют

Коментирование доступно только авторизованным пользователям. Если Вы еще не зарегистрированы, можете сделать это прямо сейчас.

Другие статьи этой тематики

Простой метод самодисциплины. «Доводи до конца»

Фото

Многие задаются вопросом самодисциплины, но как оказалось в русскоязычном интернете очень мало информации по данной теме. И так, давайте капнем поглубже в данном вопросе и постараемся разобраться в то..

Категория: Бизнес | Автор: claus665 | Добавлено: 19.02.2013

Корпоративная культура как современная идеология управления персоналом

Фото

Влияние корпоративной культуры как идеологии управления персоналом проявляется через ее функции, обязательные процедуры, коммуникации, систему ответственности и ее ядро - ценности. Благодаря принятым ценностям, развивается стремление персонала повышать свой профессиональный уровень и развивать компетенции, т.е. культура стимулирует развитие персонала.

Категория: Бизнес | Автор: mosinvestart | Добавлено: 03.03.2013

Налоговое стимулирование как метод управления инновационной деятельностью предприятий

Фото

Одной из причин низкой инновационной активности предприятий является высокая налоговая нагрузка и недостаточное использование налоговых стимулов. В современной мировой практике одним из распространенных направлений государственного управления инновационной деятельностью является налоговое стимулирование.

Категория: Бизнес | Автор: mosinvestart | Добавлено: 27.04.2013